武威有老板跟我诉苦，说内容营销做了小半年。文章发了几十篇，钱花了万把块，客户一个没来。内容营销没效果，九成是方向错了，不是这事本身没用。问题出在哪，我给你一条条捋。你说这流量要不要紧？
先看看你的内容发给谁看
最常见的错是内容写给自己看。公司简介、领导视察、获奖喜讯。自嗨得不行，客户一点兴趣没有。客户关心的是自己的问题怎么解决。不是你多厉害，方向反了，做再多也是白搭。
凉州一家做水暖建材的店，原来天天发产品促销，阅读量几十。后来改成发冬天水管冻了怎么办、暖气片不热怎么查。阅读量翻了十倍，到店客户说是看了文章找来的。转变就这么简单。
再看看发在了哪个平台
内容好还得地方对。做本地生意的发在公众号和本地群里，做全国生意的得考虑行业平台。发错平台就像在天祝卖海鲜，货再好没客源。先想客户在哪扎堆，再把内容送过去，顺序不能反。你说是不是这个理？
还有个错是到处发但都不深耕，十几个平台撒胡椒面，每个平台都没几个粉丝。不如盯住一两个平台做透，粉丝攒起来，效果才出得来。那家水暖店就专攻本地公众号，半年攒了三千本地粉，够用了。
效果要等也得会看数据
内容营销是慢功夫。三个月见起色、半年见客户，指望发三篇就来单子不现实。但慢不等于盲，阅读量、转发量、咨询数每周看一眼。哪个内容受欢迎就往哪个方向多做，数据是指路的。
古浪一家做农资的店，发现讲病虫害防治的文章阅读和咨询最多。就把这类内容做到一周两篇，半年后成了本地的农资顾问，买东西自然找他。老板说内容营销就像种地，急不得，但功夫下对了，收成不会骗你。
对了，还有个常见毛病：三天打鱼两天晒网。兴致来了连发五篇，忙起来俩月不更新，平台把你当僵尸号，推荐量越来越少。定个雷打不动的节奏，一周一篇也好过忽冷忽热。那家农资店就是定了每周三更新，店员轮着写。坚持了一年，粉丝从三百涨到四千，慢功夫才是真功夫。你琢磨琢磨，是不是这么回事？
总结
总结：武威的老板做内容营销没效果。先查三件事——内容是不是为客户写的、平台对不对、数据看不看。改过来坚持半年再说。你要正犯嘀咕，把最近发的十篇内容翻出来。数数有几篇是替客户解决问题的，答案就清楚了。