年底是零售的旺季，武威的社区店、超市、特产店都忙活起来。今年我跑下来，明显的变化是：做线上的零售商户多了。玩法也从新鲜变成了日常。两个主流玩法、怎么起步，我给大家捋一捋。你说这变化快不快？
玩法一：社群接龙预售
社区店的老板们把街坊拉进群。每周固定时间发接龙：这周到啥好货、多少钱、几号取。群里接龙下单，到店自提。货按订单进，不压库存，客人也觉得新鲜便宜。凉州一家社区超市，每周两次接龙。光这一块一个月多卖万把块，还不用多占人手。
做农产品预售的更合适。民勤的蜜瓜、天祝的牦牛肉，没上市就先接单。上市就发货，资金回笼快，损耗还小。一位做特产的小伙跟我说，以前卖货是赌，进多了怕烂、进少了不够卖。现在按单备货，睡觉都踏实，这就是预售的好处。
玩法二：会员积分留客
零售生意做的是回头客，会员积分就是拴住回头客的绳。消费攒积分、积分换购，生日送个小礼，客人觉得被惦记着，就愿意常来。这些事以前靠老板娘的脑子记，现在系统自动管。谁该过生日了、谁俩月没来了，一清二楚。你说是不是这个理？
凉州一位开便利店的老板，会员做了大半年，复购率明显高了。他说社区生意做的是熟人，系统就是帮你把每个人都记在心上，比人脑可靠。两百个会员的喜好，人脑记不全，系统记得清清楚楚，推起货来一推一个准。
起步别踩这三个坑
头一个坑，贪大。一上来商城、直播、社区团购全铺开，结果哪个都没做好。先挑一样做透，做顺了再加。第二个坑，群里只发广告。群是街坊唠嗑的地方，十条里八条是广告。人早晚退群，发点实用的、唠点家常，群里热乎，生意才好做。
第三个坑，三天打鱼。做两周没爆单就撂下，这是最常见的死法。线上的熟客是攒出来的，一个月见起色、三个月见效益。坚持过开头的冷淡期，后头就顺了。古浪一位杂货店老板，接龙做了四个月才上量，现在成了店里雷打不动的进项。
对了，旺季前正是起群的好时候。年底街坊采购多，拉群容易、接龙容易开单。借着旺季把群养起来，明年一整年都有得做。你琢磨琢磨，是不是这么回事？时机这东西，错过了就得再等一年。
总结
总结：今年零售旺季的两个玩法——社群接龙做预售、会员积分留老客。起步记住别贪大、别只发广告、别三天打鱼。你要也是做零售的，趁着旺季先把群建起来。哪怕一天只成一单，也是在给明年铺路。这笔账你得算。