武威的老板做本地搜索推广。面对一堆报价犯嘀咕：一年几千块的推广费，能换回来多少？这笔账算得过来，关键是算清一个客户值多少钱。我把算法教给你，你自己就能算。
先算一个客户值多少
做推广前先算清：一个客户成交，平均赚多少？十个咨询能成几个？这两数一乘，就是一个咨询值多少钱。比如客单利润五百、十来个咨询成一单。一个咨询就值五十块，这是出价的天花板。
凉州一家做家装的公司算过这笔账：客单利润三千、八个咨询成一单。一个咨询值三百七。推广上咨询成本控制在两百以内就是赚的。心里有了这根线，花钱就不慌了，也不会乱加价抢排名。
推广费到底花在哪
本地搜索推广主要是竞价排名：客户搜词。你的广告排前面，点击一次扣一次费。本地词点击一次几块到十几块，一个月预算一千五到三千。多数本地行业就够用了，不用跟人拼大词。
除了竞价，地图的本地推广也值得看。按展示或者到店计费，适合餐饮和到店服务类。民勤一家做特色餐饮的店，每月八百块地图推广。到店客人三成是看了推广来的，老板说这钱花得比发传单值。
不会管账户钱就白扔
推广账户不管。钱烧得飞快：大词乱出价、全天投放、什么词都匹配。一天几百块没了还没客户。要么自己学会看数据，要么花钱请人代管，撒手不管的账户就是个漏斗。
几个省钱的基本功：只投本地、只投营业时间、没用的词设否定。那家家装公司老板自己学着管。每月把没转化的词砍一轮，半年下来咨询成本降了四成。推广这东西，三分投七分管。
对了，推广账户里的报告每周下载一份存着。哪个词花了钱没带来咨询，哪个词便宜又见效。三个月的数据一摆，调整方向清清楚楚。那家家装公司就靠每周砍词，半年把咨询成本砍下来四成。省下的钱又投进见效的词里，越滚越顺。推广不是一投了之，是投着调着才出效果。
总结
总结：武威的老板做本地搜索推广。先算一个咨询值多少钱、月预算两三千起步、账户勤看着。守住咨询成本线就不亏。你要想试，先拿五百块试一个月，数据出来再决定加不加，小步试错永远没错。