武威的老板问软件定制价格，得到的报价能从一万差到十几万，越问越没底。定制的钱不是乱报的，是按工作量算出来的，看明白构成就不会被唬。我把这笔账从头给你算。你说是不是这个理？
定制的钱由三块构成
头一块是需求梳理。把你的想法变成开发看得懂的文档，占一到两成。第二块是开发本身，按人天算钱，一个工程师一天几百到上千。第三块是后期维护。一般是开发费的一到两成一年，三块拆开问，报价就透明了。
举个实在例子：一套中小厂的订单管理系统。二十来个页面、三五种报表，工作量大约两三个人月，本地行情三到六万。报价十几万的，让他把工作量清单列出来，列不细的就有水分。
什么需求才值得定制
先泼一盆冷水：八成老板想要的，现成软件都有。进销存、会员、收银，几百块一年的成品多的是。只有你的流程特殊到成品装不下。定制才划算，比如特殊的计价方式、独家的工艺流程管理。
武威工业园区有家做装备配套的企业。产品按图纸定制、一单一价，现成的ERP装不下这套流程，定制花了八万。但用三年省下的算价错误和返工，早超过这个数了。这种情况，定制就是值的。
把钱花明白的四个诀窍
头一个诀窍：需求写到按钮级。每个页面有什么、点什么出什么，全写清再谈价。第二个：付款分四期，尾款留到稳定运行一个月。第三个：源码和文档写进合同归你。第四个：找本地或省内的团队，能见面能上门。
这四条做到了，定制就风险可控。反过来，需求含含糊糊就开工、钱一把付清、源码不要、团队在外地。四条占两条以上的，烂尾概率翻倍。古浪一位老板四条全占，八万块做出来一堆没法用的半成品，教训惨痛。
对了，需求文档别嫌写得细，写细一分，开发就少猜一分，返工就跟着少一分。古浪那位老板后来复盘也说，要是头一回就把需求写到按钮级。那八万块里头，起码能省下两万块，这功夫下得值。你琢磨琢磨，是不是这么回事？你说这效果实不实在？
总结
总结：武威的老板看软件定制。钱拆成需求、开发、维护三块问、流程特殊才定制、四个诀窍防烂尾。你要正打算定制，先把需求一条条写下来。拿给两三家报价比一比，比完你就知道市场价在哪了。