武威有创业者跟我倒苦水：软件定制花了好几万。功能做得挺全，上线后却没人用，干着急。系统做得好只是有了锅灶，流量是米，没米照样做不出饭。没流量这事，得这么破。你说这事该咋办？
先承认系统本身不产流量
很多创业者有个错觉：产品做好了，用户自己会来。现实是小程序和软件不像淘宝有平台流量，它就是你的一个工具。用户从哪来，全看你往哪引，这个弯必须转过来。
凉州一位做同城配送软件的创业者。系统做得漂亮，上线一个月注册用户不到五十。他原以为商户会自己找上门，我说商户连你存在都不知道，咋找你？工具再好，也得先让人知道。
头五十个用户靠腿跑出来
创业初期别指望线上流量，头一批用户得靠腿。一家一家商户跑、一个一个客户聊，手把手教他们用。前五十个种子用户服务好，他们会替你说话，这是创业最实在的第一步。你说是不是这个理？
那位配送软件的创业者，后来一个月跑了八十家商户，谈下来十五家试用。他帮商户把菜单录入、教店员的活全包了。商户用了觉得真省事儿，就介绍同行来。半年后，商户自己找上门的开始多了。
内容和转介绍让流量滚起来
有了种子用户，第二步是让流量自己滚。把用户使用的故事写出来发在本地群里、朋友圈，真实最打动人。再设计个转介绍的小激励，老用户带新用户，成本比打广告低得多。
还有个提醒：预算里要给推广留钱。很多创业者把钱全砸在开发上，上线后一分推广费没有，干瞪眼。古浪一位创业者的做法聪明：开发预算砍两成留作推广。功能少点可以迭代，没人用才是死路，这笔账要想明白。
对了，还有个笨办法别瞧不起：把头五十个用户拉个群，天天听他们吐槽。吐槽里全是改进的方向，比你自己关起门琢磨强十倍。那位做配送软件的创业者，后来的功能迭代八成来自群里的吐槽。他说这个群就是他的产品部。
总结
总结：武威的创业者做定制软件。先承认工具不产流量、腿跑出五十个种子用户、内容加转介绍滚起来。推广预算提前留。你要正筹备上线，把预算表翻出来看看，推广那栏是空的，赶紧重新分一分。你照做准没错。这笔账你得算。