武威不少老板想做官网，收了几份方案回来。这个说响应式，那个说云架构，看得云里雾里，哪个也不敢信。看不懂方案不怪你，怪写方案的人故意写得高深。我在武威做了十几年网站，教你三招，不用懂技术也能识破套路。你说是不是这个理？
第一招看案例是不是真的
方案里都会贴案例，但贴图和真网站是两码事。让对方把案例网址发给你，当着你的面一个一个打开，打不开的就问他为什么。凉州有位做建材的老板就靠这招。拆穿了一家拿网上模板图冒充案例的公司，省了两万块冤枉钱。
打开案例后顺手再看两样：手机上显示正不正常、点开内页快不快。有些公司做的案例电脑上看还行，手机一打开字都挤变形了。现在客户多半用手机搜你，手机上不好看的官网。做了也白做，钱花了还耽误事。
第二招看报价拆没拆细
靠谱的公司报价会拆得很细。设计多少钱、程序多少钱、域名服务器一年多少钱、维护多少钱。一条一条列得清清楚楚。上来就报一个打包价还不许问的，多半有水分。民勤一位做蜜瓜生意的老板，就被打包价坑过。签约后又加这加那，前前后后多花了八千块。
拆细的报价还有个好处：能砍。你觉得设计贵了可以砍设计，觉得功能多了可以减功能，一项一项谈。打包价没法砍，人家说多少就是多少，你连个还价的地方都没有，只能干瞪眼。
第三招看售后写没写进合同
做网站不是一锤子买卖。上线后要改图、要加内容、要防攻击，这些都得有人管。售后管多久、管哪些事、收不收钱，必须白纸黑字写进合同。嘴上说的一年免费维护，不写进合同就等于没有，到时候人家不认，你也没辙。
古浪有家小企业就吃了这个亏，签合同时没写售后。网站上线三个月想改个电话，对方开口就要五百。老板气不过来找我诉苦，我说这事赖不着别人。当初合同里写清楚，哪来这场气。白纸黑字，永远比嘴上承诺靠谱。你琢磨琢磨，是不是这么回事？你说这效果实不实在？
总结
总结：武威的老板看官网方案。记住三招——案例当面打开看真假、报价拆细一条条谈、售后白纸黑字进合同。你要手里正好有几份方案，拿出来按这三招对一遍，对不上的就别谈了。咱们本地人做网站十几年，你拿方案来我帮你参谋参谋，不收钱。